![\"\"](\"http:\/\/www.bikotech.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Janusz-Piechoci\u0144ski-Izba-Przemys\u0142owo-Handlowa-Polska-Azja-300x200.jpg\")
<\/p>\n
(materia\u0142 opracowano na podstawie wyst\u0105pienia w trakcie konferencji Techmilk 2020 w Miko\u0142ajkach)<\/p>\n
\u00a0<\/strong><\/p>\n Na rynkach azjatyckich bardzo wa\u017cna jest kulturowo\u015b\u0107, zrozumienie. J\u0119zyk angielski cz\u0119sto jest niekompatybilny z biznesem chi\u0144skim. Trzeba si\u0119 w tej kulturze bardzo mocno zakorzeni\u0107. Nale\u017cy rozwa\u017cnie u\u017cywa\u0107 s\u0142\u00f3w, nie \u201erusza\u0107\u201d polityki, nie rozpoczyna\u0107 negocjacji od tego, \u017ce mamy i chcemy sprzeda\u0107 towar. Najpierw trzeba si\u0119 pozna\u0107, okaza\u0107 sympati\u0119, zje\u015b\u0107 kolacj\u0119, wiedzie\u0107 co \u0142\u0105czy, znale\u017a\u0107 wsp\u00f3lny cel.<\/em><\/p>\n Na poziomie biznesowym cechuje nas ci\u0105gle zbyt ma\u0142o racjonalizmu i pragmatyzmu. Ca\u0142kiem niepotrzebnie padaj\u0105 niekt\u00f3re s\u0142owa, kt\u00f3re pa\u015b\u0107 nie powinny. Musimy pracowa\u0107 nad umacnianiem relacji, aby m\u00f3c si\u0119 szybciej dogadywa\u0107: wchodzi\u0107 na rynki, zdobywa\u0107 informacje o tych rynkach po najni\u017cszym koszcie i przede wszystkim po najmniejszych ryzykach. \u00a0Chodzi o to, aby Polska budowa\u0142a pozycj\u0119 huba dla biznesu azjatyckiego, kt\u00f3ry chce tu sprzedawa\u0107, kupowa\u0107 i inwestowa\u0107.<\/p>\n Dla statystycznego Chi\u0144czyka z Polsk\u0105 kojarzy si\u0119 zesp\u00f3\u0142 Mazowsze i Lewandowski, kt\u00f3ry strzeli\u0142 cztery bramki. Natomiast marka \u201e\u0141aciate\u201d jest w miar\u0119 znana w dw\u00f3ch z sze\u015b\u0107dziesi\u0119ciu chi\u0144skich prowincji. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 odbiorc\u00f3w nie ma \u015bwiadomo\u015bci, \u017ce jest to polskie jab\u0142ko czy polskie mleko. \u00a0Dlatego trzeba w kontakcie z Azj\u0105 m\u00f3wi\u0107 nie tylko o sobie, swoim produkcie, ale tak\u017ce o Polsce i Europie, o naszej roli w Europie. Wyra\u017anie podkre\u015bla\u0107 wsp\u00f3lne tematy i rzeczy, kt\u00f3re nas \u0142\u0105cz\u0105.<\/p>\n W dobrym tonie jest r\u00f3wnie\u017c wiedzie\u0107, \u017ce w Polsce jest najwi\u0119cej oryginalnych mieczy samurajskich oraz \u017ce brat Pi\u0142sudskiego by\u0142 istotn\u0105 postaci\u0105 dla Dalekiego Wschodu. Trzeba pami\u0119ta\u0107 o\u00a0 naszym szczeg\u00f3lnym rodzaju sympatii dla hindus\u00f3w, gdy\u017c w trakcie II wojny \u015bwiatowej hinduski maharad\u017ca ratowa\u0142 polskie dzieci w azjatyckich miastach.<\/p>\n <\/p>\n Kierowcy, kt\u00f3rzy pomogli ostatnio ira\u0144skiemu kierowcy zrobili wiele dobrego w naszych relacjach mi\u0119dzypa\u0144stwowych W ambasadzie Iranu w Warszawie odbywa\u0142o si\u0119 niedawno spotkanie. Ka\u017cdy obecny tam Ira\u0144czyk m\u00f3wi\u0142, \u017ce jest pod wra\u017ceniem polskiej hojno\u015bci i go\u015bcinno\u015bci. Bardzo wa\u017cna jest wi\u0119c ta wzajemna sympatia.<\/p>\n R\u00f3wnocze\u015bnie biznesu trzeba pilnowa\u0107: je\u015bli nie ma waszego przedstawiciela w Azji przy roz\u0142adunku kontenera, to miejcie \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce towar oka\u017ce si\u0119 popsuty. A nie ka\u017cdy ma si\u0142y i pieni\u0105dze aby zrobi\u0107 tak jak prezes Sapi\u0144ski: polecie\u0107 i powiedzie\u0107 przyjacio\u0142om z Chin Wysypujemy to mleko z proszku bo twierdzicie, \u017ce jest zbrylone. Wszystkie worki, kt\u00f3re s\u0105 zbrylone bior\u0119 na siebie. A za te worki gdzie mleko jest w porz\u0105dku wy p\u0142acicie.<\/em> Dopiero przy 27. worku odbiorcy wymi\u0119kli – \u017caden worek nie by\u0142 zbrylony.<\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n Nie mo\u017ce by\u0107 takiej sytuacji, \u017ce ktokolwiek z pa\u0144stwa jad\u0105c do swoich partner\u00f3w zapomina\u0142 o tym, \u017ce jest ambasadorem swojego produktu, swojej techniki i technologii. \u00a0\u017bywno\u015b\u0107 b\u0119dzie dro\u017ca\u0142a w wyniku wyzwa\u0144, katastrof a tak\u017ce wzrostu liczy ludno\u015bci. Dlatego dost\u0119pno\u015b\u0107 do techniki i technologii jest dzisiaj bardzo wa\u017cna.<\/p>\n Opr\u00f3cz tego jeste\u015bmy ambasadorami europejskiej i polskiej gospodarki, a to zobowi\u0105zuje. Nie mo\u017cemy wyje\u017cd\u017ca\u0107, nie maj\u0105c informacji o swoim wojew\u00f3dztwie, powiecie, swoich zabytkach i o kulturze. Z braku lepszego pomys\u0142u zabieramy do Azji p\u0142yt\u0119 Chopina.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Ka\u017cdy kontakt, r\u00f3wnie\u017c z konkurencj\u0105, nas wzbogaca. Uczymy si\u0119 nowego modelu konkurowania: szanowa\u0107, rozumie\u0107 i wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 jednocze\u015bnie. Kiedy\u015b trzeba b\u0119dzie zorganizowa\u0107 spotkanie dyrektor\u00f3w handlowych najwi\u0119kszych mlecznych eksporter\u00f3w, czyli SM Mlekovita, SM Mlekpol i OSM \u0141owicz aby kolejno nam opowiedzieli o tym co si\u0119 uda\u0142o w Azji i dlaczego. Bez takiej koordynacji i przekazywania wiedzy nie b\u0119dzie rozwoju. Mniejszym podmiotom nale\u017cy doradza\u0107: odpu\u015bcie sobie Chiny, nie \u015bcigajcie si\u0119,\u00a0 a je\u015bli UHT, to maksymalnie jednolitrowe.<\/p>\n Nie tak dawno mieli\u015bmy wizyt\u0119 sze\u015bciu przedstawicieli chi\u0144skiego handlu. I czego si\u0119 od nich dowiedzieli\u015bmy? \u017be w\u0142adze jednej z prowincji prowincja podj\u0119\u0142y rz\u0105dowy program poprawy zawarto\u015bci wapnia w organizmie dziecka: wszyscy uczniowie szko\u0142y podstawowej, czyli w tym przypadku 6 milion\u00f3w dzieci, maj\u0105 otrzymywa\u0107 dwa razy po 80-100 ml mleka dziennie. Kto kontynuowa\u0142 ten w\u0105tek, kiedy si\u0119 okaza\u0142o \u017ce polski lider nie jest w stanie dziennie dostarczy\u0107 6 mln sztuk, w zwi\u0105zku z tym nie wystartujemy? Dlaczego nie zjednoczyli\u015bmy si\u0142? Dlaczego nie wsparli\u015bmy si\u0119 odpowiednim pieni\u0105dzem, know-how, albo w razie czego nie zwr\u00f3cili\u015bmy si\u0119 do np. do mleczarstwa francuskiego z propozycj\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy?<\/p>\n Problemem s\u0105 te\u017c nierzetelni przedsi\u0119biorcy – firmy, kt\u00f3re wiedz\u0105, \u017ce wysy\u0142aj\u0105 trefny towar. Oto firma wie, \u017ce jab\u0142ko jest przegrzane i nie nadaje si\u0119 do wywozu, mimo to wysy\u0142a kilka kontener\u00f3w do Singapuru. Tydzie\u0144 po otwarciu kontenera jab\u0142ko jest czarne. Nie ma czego\u015b takiego jak popsuta marka konkretnej grupy producenckiej w Azji. Jest po prostu jab\u0142ko polskiej firmy, kt\u00f3ra oszuka\u0142a swojego partnera.<\/p>\n <\/p>\n Ca\u0142a procedura \u015bledzenia, kontrolowania, weryfikowania, znaczna cz\u0119\u015b\u0107 wymog\u00f3w ochronnych rynku wynika z prostego powodu: jest elementem protekcjonizmu i chronienia w\u0142asnego rynku. Wiele gospodarek Azji jest bardzo \u015bci\u015ble zwi\u0105zanych z polityk\u0105 pa\u0144stwa, prowincji, bran\u017cy czy regionu. W zwi\u0105zku z tym ka\u017cdy wym\u00f3g np. religijny s\u0105 dodatkowym elementem zebrania informacji \u00a0o tym, w jakich firmach, z jakiego kraju, z jakim produktem chce wej\u015b\u0107 do nas kontrahent. Cho\u0107by po to, aby decydowa\u0107 od kogo kupujemy, a od kogo nie, co kupujemy, jak na tym zarabiamy i przez kt\u00f3ry port to idzie.<\/p>\n Od weterynarii po s\u0142u\u017cby celne \u2013 administracja jest w Polsce\u00a0 niedoinwestowana. Trzeba powiedzie\u0107 ze smutkiem, \u017ce cofn\u0119li\u015bmy si\u0119 z bardzo wielu powod\u00f3w: niedokapitalizowania, brak\u00f3w kadrowych, ryzyka czy odpowiedzialno\u015bci. Zaczynamy \u00a0si\u0119 w tym obszarze cofa\u0107, co jest niebezpieczne dla przedsi\u0119biorc\u00f3w. Dlaczego? Bo jak urz\u0119dnik za\u0142atwi szybko, albo gorliwie za szybko, to b\u0119dzie podejrzewany. Musimy z tym my\u015bleniem o relacjach pomi\u0119dzy biznesem a \u015bwiatem urz\u0119dniczym bardzo szybko sko\u0144czy\u0107, bo to na poziomie operacyjnym, przy kapitalnie obni\u017conych mar\u017cach, stanowi jeden z olbrzymich problem\u00f3w.<\/p>\n Przypomn\u0119, \u017ce ca\u0142a \u201epo\u0142udniowa Polska transportowa\u201d zaczyna topnie\u0107 w zwi\u0105zku z nowymi podwy\u017ckami dla transportu i dyrektywami. Ca\u0142a po\u0142udniowa Polska nie my\u015bli wi\u0119c kategoriami czy wozi\u0107 z Gda\u0144ska i Gdyni albo z Hamburga czy Rotterdamu. Ju\u017c ustawia wszystko pod Pireus i Koper, bo wy\u0142adowuj\u0105c kontener z Azji w Pireusie czy Koprze, nie \u0142ami\u0105c ustawy o czasie pracy kierowcy europejskiego, po 24\/48 godzinach towar jest w ka\u017cdym miejscu w Polsce.<\/p>\n Dobrze by\u0142oby, aby podczas nast\u0119pnego spotkania 17+ naszego prezydenta z prezydentem Chin starano si\u0119 znale\u017a\u0107 jaki\u015b dobry spos\u00f3b \u017ceby wysy\u0142ane do Chin polskie produkty przeje\u017cd\u017ca\u0142y bezpiecznie, niezagro\u017cone przemytem przez Ukrain\u0119, Rosj\u0119 i Kazachstan. W ubieg\u0142ym roku kilka takich przewoz\u00f3w zosta\u0142o zorganizowanych przy politycznej zgodzie s\u0105siedniego mocarstwa, oficjalnie m\u00f3wi\u0105cego \u201enie\u201d.<\/p>\n W zwi\u0105zku z panuj\u0105c\u0105 epidemi\u0105 koronawirusa id\u0105 zmiany. Je\u015bli przymusowy czas wolny zostanie przes\u0142u\u017cony o kolejne dwa czy trzy tygodnie zostanie przed\u0142u\u017cony pojawi\u0105 si\u0119 pot\u0119\u017cne problemy, je\u015bli chodzi o ci\u0105gi kooperacyjne firm \u015bwiatowych. Gospodarka chi\u0144ska jest pierwsz\u0105 gospodark\u0105 towarow\u0105 \u015bwiata. Bardzo du\u017co polskich firm sprowadza cz\u0119\u015bci elektrotechniczne, produkty chemiczne (jeste\u015bmy g\u0142\u00f3wnym dystrybutorem na ca\u0142\u0105 Europ\u0119). Je\u015bli wi\u0119c to si\u0119 przed\u0142u\u017cy b\u0119d\u0105 tego pot\u0119\u017cne konsekwencje.<\/p>\n W Europie\u00a0 Zachodniej bardzo silne w sektorze HoReCa i hotelarstwa s\u0105 diaspory wietnamska i turecka. Je\u017celi przyje\u017cd\u017ca do Warszawy z Niemiec Wietnamczyk, kt\u00f3ry ma sze\u015b\u0107 hoteli po 600 \u0142\u00f3\u017cek to wyobra\u017acie sobie ile tam trzeba \u015bmietanki, sera itd.<\/p>\n Przepraszam, ale nikt z Was nie by\u0142 na XI Kongresie Przedsi\u0119biorczo\u015bci Wietnamskiej. Przyj\u0119to limit, \u017ce mog\u0105 uczestniczy\u0107 firmy o obrocie powy\u017cej 200 mln Euro. Naprzeciwko mnie siedzia\u0142o miedzy 15 a 25 mld euro – sieci hoteli, sklep\u00f3w itd. Mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce szukamy daleko a klient jest bardzo blisko. Je\u015bli my nie p\u00f3jdziemy t\u0105 drog\u0105, zrobi to kto\u015b inny.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Janusz Piechoci\u0144ski (materia\u0142 opracowano na podstawie wyst\u0105pienia w trakcie konferencji Techmilk 2020 w Miko\u0142ajkach) \u00a0 Na rynkach azjatyckich bardzo wa\u017cna jest kulturowo\u015b\u0107, zrozumienie. J\u0119zyk angielski cz\u0119sto jest niekompatybilny z biznesem chi\u0144skim. Trzeba si\u0119 w tej kulturze bardzo mocno zakorzeni\u0107. Nale\u017cy rozwa\u017cnie u\u017cywa\u0107 s\u0142\u00f3w, nie \u201erusza\u0107\u201d polityki, nie rozpoczyna\u0107 negocjacji od tego, \u017ce mamy i […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7319,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2,48,4],"tags":[],"class_list":["post-7318","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mleczarstwo","category-polecamy","category-przetworstwo-owocow"],"yoast_head":"\nDlaczego Polska?<\/strong><\/h6>\n
Budowanie relacji<\/strong><\/h6>\n
Ka\u017cdy z nas jest polskim ambasadorem <\/strong><\/h6>\n
W Azji dzia\u0142amy razem<\/strong><\/h6>\n
Ochrona rynk\u00f3w<\/strong><\/h6>\n
Odprawy graniczne<\/strong><\/h6>\n
Transport<\/strong><\/h6>\n
Nieprzewidziane trudno\u015bci<\/strong><\/h6>\n
Azja made in Europe<\/strong><\/h6>\n