{"id":4745,"date":"2018-12-27T08:57:18","date_gmt":"2018-12-27T07:57:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agroindustry.pl\/?p=4745"},"modified":"2019-01-02T18:59:59","modified_gmt":"2019-01-02T17:59:59","slug":"dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/","title":{"rendered":"Dominik Kasperek, Eurocash, o sprzeda\u017cy w sklepach ma\u0142oformatowych"},"content":{"rendered":"<p><em>Polska Izba Handlu i Grupa Eurocash od kilku lat przekonuj\u0105 najwi\u0119kszych producent\u00f3w d\u00f3br szybko zbywalnych w Polsce, \u017ce op\u0142aca si\u0119 im po partnersku traktowa\u0107 sklepy ma\u0142opowierzchniowe. Ich zdaniem obecne dysproporcje cenowe i asortymentowe mi\u0119dzy ofert\u0105 niekt\u00f3rych producent\u00f3w dla hipermarket\u00f3w i dyskont\u00f3w, a ich ofert\u0105 dla sklep\u00f3w ma\u0142oformatowych powinny zmale\u0107. Czy przez niezale\u017cny handel producenci FMCG mogliby sprzedawa\u0107 wi\u0119cej? <\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Obecnie ponad 40% handlu FMCG w Polsce prowadzi si\u0119 w ma\u0142ych i \u015bredniej wielko\u015bci sklepach detalicznych \u2013 to ewenement na skal\u0119 ca\u0142ej Europy. Pozosta\u0142a cz\u0119\u015b\u0107 rynku jest podzielona pomi\u0119dzy sklepy wielkopowierzchniowe: hipermarkety, du\u017ce supermarkety i dyskonty. Cho\u0107 \u0142\u0105czna liczba ma\u0142ych i \u015brednich sklep\u00f3w spo\u017cywczych maleje z roku na rok, to od 2017 ro\u015bnie ich warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy.\u00a0W okresie od pa\u017adziernika 2017 roku do pa\u017adziernika 2018 sklepy ma\u0142oformatowe odnotowa\u0142y wzrost sprzeda\u017cy a\u017c o 5,5 procent. Obok kana\u0142u ma\u0142oformatowego ro\u015bnie sprzeda\u017c r\u00f3wnie\u017c w dyskontach. Pozosta\u0142e segmenty rynku \u2013 hipermarkety i supermarkety \u2013 utrzymuj\u0105 podobny poziom do roku 2017.<\/p>\n<p>Ma\u0142y format odnotowuje wzrosty sprzeda\u017cy, poniewa\u017c klienci robi\u0105 w nim coraz wi\u0119cej rutynowych, codziennych zakup\u00f3w. Jednym z powod\u00f3w jest to, \u017ce w polskich mieszkaniach zazwyczaj u\u017cywa si\u0119 ma\u0142ych lod\u00f3wek, co zmusza do cz\u0119stszego kupowania wielu podstawowych produkt\u00f3w. Kierunek jest oczywisty. Na 10 tys. gospodarstw domowych przypadaj\u0105: 53 sklepy ma\u0142ego formatu, 3 dyskonty, 2 supermarkety i mniej ni\u017c jeden hipermarket. Wyra\u017anie zmieniaj\u0105 si\u0119 te\u017c nawyki zakupowe konsument\u00f3w. Promocje nadal s\u0105 wa\u017cne, ale zaczynamy je uwa\u017cniej ocenia\u0107. Coraz cz\u0119\u015bciej jeste\u015bmy gotowi zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej za produkty wy\u017cszej jako\u015bci. Przed dokonaniem zakupu cz\u0119\u015bciej sprawdzamy i por\u00f3wnujemy produkty. Chcemy mie\u0107 wyb\u00f3r o czym \u015bwiadczy m.in. to, \u017ce a\u017c 82% konsument\u00f3w robi zakupy we wszystkich czterech segmentach rynku.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>Mimo to niekt\u00f3rzy producenci nadal traktuj\u0105 sklepy ma\u0142oformatowe w spos\u00f3b nieadekwatny do ich pozycji rynkowej i roli w zaspokajaniu potrzeb konsument\u00f3w. Dla przyk\u0142adu &#8211; przez 20 lat wielu producent\u00f3w nie by\u0142o w stanie, z my\u015bl\u0105 o mniejszych sklepach, wprowadzi\u0107 dedykowanych opakowa\u0144 zbiorczych. Tymczasem trendy rynkowe ca\u0142y czas sprzyjaj\u0105 niezale\u017cnemu handlowi: spada liczba ludno\u015bci Polski, starzejemy si\u0119 jako spo\u0142ecze\u0144stwo, spada liczba os\u00f3b w gospodarstwie domowym, ro\u015bnie liczba gospodarstw jednoosobowych i ro\u015bnie liczba sklep\u00f3w zrzeszonych w sieciach. Sama Grupa Eurocash skupia w tej chwili ok. 14 tys. niezale\u017cnych sklep\u00f3w w Polsce, zrzeszonych w sieciach franczyzowych i partnerskich. Ale klientami Grupy jest ok. 80 tys. ma\u0142ych i \u015brednich sklep\u00f3w detalicznych, odwiedzanych przez ponad 20 mln konsument\u00f3w dziennie.<\/p>\n<p>Dwa lata temu Eurocash zainicjowa\u0142 ranking <strong>\u201eR\u00f3wni w Biznesie\u201d,<\/strong> kt\u00f3ry pokazuje, kt\u00f3rzy producenci prowadz\u0105 zr\u00f3wnowa\u017con\u0105 polityk\u0119 dystrybucyjn\u0105 i cenow\u0105 wobec r\u00f3\u017cnych rodzaj\u00f3w sklep\u00f3w, a kt\u00f3re konsekwentnie faworyzuj\u0105 du\u017cy format. Takie firmy jak Browar Namys\u0142\u00f3w, Muszynianka, Zbyszko, Maspex, OSM Krasnystaw czy MV Poland (Stumbras) od dw\u00f3ch lat zajmuj\u0105 najwy\u017csze miejsca w rankingu. Inni tacy jak Grupa \u017bywiec (Heineken), Jurajska, Colian, Stock i Mlekovita byli w stanie w ci\u0105gu jednego roku znacz\u0105co poprawi\u0107 swoj\u0105 pozycj\u0119 w rankingu, co oznacza, \u017ce poprawili te\u017c swoj\u0105 ofert\u0119 dla ma\u0142ego formatu.<\/p>\n<p>Niestety niekt\u00f3rzy duzi producenci ca\u0142y czas buduj\u0105 swoje strategie sprzeda\u017cy na sklepach wielkoformatowych. Takie podej\u015bcie producent\u00f3w powoduje, \u017ce ca\u0142e kategorie produkt\u00f3w sprzedaj\u0105 si\u0119 nieproporcjonalnie cz\u0119\u015bciej w hipermarketach i dyskontach, ni\u017c w sklepach ma\u0142oformatowych.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>Dysproporcje dotycz\u0105 wielu kategorii produktowych. Na przyk\u0142ad 89% \u017c\u00f3\u0142tego sera kupowanego w Polsce sprzedaje si\u0119 w hipermarketach, supermarketach i dyskontach, 80% suszonych owoc\u00f3w, 78% musli i p\u0142atk\u00f3w \u015bniadaniowych, 75% kawy, 74% bia\u0142ego sera oraz 71% ketchup\u00f3w i majonez\u00f3w. Te liczby znacz\u0105co odbiegaj\u0105 od wspomnianych 40% udzia\u0142u ma\u0142ego formatu w rynku FMCG.<\/p>\n<p>Cz\u0119sto strategia asortymentowa nie jest dopasowana do sklep\u00f3w ma\u0142oformatowych. Na ich p\u00f3\u0142ki trafiaj\u0105 produkty o niskiej rotacji zamiast lider\u00f3w nap\u0119dzaj\u0105cych sprzeda\u017c. Jeszcze gorzej wygl\u0105da strategia cenowa. \u015arednia cena produkt\u00f3w markowych w koszyku zakupowym konsumenta jest o 2 do 6 punkt\u00f3w procentowych wy\u017csza w ma\u0142ym ni\u017c w du\u017cym formacie.<\/p>\n<p>Dysproporcje cenowe wyra\u017aniej wida\u0107 w por\u00f3wnaniach konkretnych kategorii produkt\u00f3w. Mleko i woda mineralna s\u0105 dro\u017csze o 10 punkt\u00f3w procentowych, margaryna o 11, jogurty i desery mleczne o 12, czekolada o 13, a chipsy o 23. Trzyosobowa rodzina za 10 litr\u00f3w wody butelkowanej, kt\u00f3r\u0105 zgodnie z zaleceniami \u017cywieniowc\u00f3w powinna spo\u017cy\u0107 w ci\u0105gu p\u00f3\u0142tora dnia, musi zap\u0142aci\u0107 w sklepie ma\u0142oformatowym ok. 4 z\u0142ote wi\u0119cej ni\u017c w sklepie wielkopowierzchniowym, co miesi\u0119cznie oznacza a\u017c 80 z\u0142 wi\u0119cej. I to tylko za wod\u0119! Zdarza si\u0119, \u017ce rynek niezale\u017cny kupuje produkty od ich producent\u00f3w po wy\u017cszych cenach ni\u017c w detalu sprzedaj\u0105 je dyskonty. Trze\u017awo my\u015bl\u0105cy konsument tak drogich produkt\u00f3w nie kupi, to szkodzi w zwi\u0105zku z tym nie tylko sklepom.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>Badania rynkowe wykaza\u0142y, \u017ce w\u0142a\u015bciciele sklep\u00f3w ma\u0142oformatowych wskazuj\u0105 wysokie ceny zakupu produkt\u00f3w, jako jedn\u0105 z g\u0142\u00f3wnych barier w rozwoju swoich sklep\u00f3w. Dla przyk\u0142adu producenci wody ch\u0119tnie sprzedaj\u0105 przez ma\u0142e sklepy swoje produkty w butelkach o mniejszej pojemno\u015bci (najcz\u0119\u015bciej 0,5l, czasami 0,6l) ze wzgl\u0119du na wysok\u0105 mar\u017c\u0119. Tymczasem najwi\u0119ksze wolumeny sprzeda\u017cy robi si\u0119 na butelkach o pojemno\u015bci 1,5 l, kt\u00f3re po dobrych cenach s\u0105 umieszczane cz\u0119sto w du\u017cym formacie i dyskontach. Niezale\u017cni sprzedawcy zostaj\u0105 wi\u0119c z dro\u017csz\u0105 wod\u0105 o mniejszym potencjale sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Wyr\u00f3wnanie warunk\u00f3w i poziomu cen wzgl\u0119dem rynku wielkoformatowego jest kluczowe dla zwi\u0119kszenia sprzeda\u017cy w sklepach ma\u0142oformatowych. Ale nie tylko to. Asortyment i promocje musz\u0105 by\u0107 dopasowane do sklep\u00f3w ma\u0142oformatowych. Sprzeda\u017c w\u00f3dki w du\u017cym stopniu opiera si\u0119 na sklepach niezale\u017cnych, w kt\u00f3rych konsumenci szukaj\u0105 przede wszystkim najpopularniejszych marek, podczas gdy w dyskontach sprzedaj\u0105 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie w\u00f3dki ekonomiczne i w ma\u0142ych opakowaniach. Jeszcze lepszym przyk\u0142adem jest wino. Udzia\u0142 ma\u0142ego formatu w jego sprzeda\u017cy wzr\u00f3s\u0142 z 29,6% w roku 2013 do 34,7% w 2017. Jednym z kluczy do sukcesu by\u0142o stworzenie koncepcji Faktorii Win przez Grup\u0119 Eurocash, co pozwoli\u0142o odmieni\u0107 obraz p\u00f3\u0142ki z winami w niezale\u017cnym handlu. Ma\u0142y format ma te\u017c wiod\u0105c\u0105 rol\u0119 w skokowym wzro\u015bcie sprzeda\u017cy whisky. Jeszcze 2 lata temu whisky w ma\u0142ym formacie by\u0142o o 40% dro\u017csze ni\u017c w du\u017cym. Po drastycznym zmniejszeniu tej dysproporcji rynek whisky wzr\u00f3s\u0142 o 2 punkty procentowe.<\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p>Odpowiedni dob\u00f3r asortymentu jest szczeg\u00f3lnie wa\u017cny w miejscowo\u015bciach, w kt\u00f3rych konsumenci nie maj\u0105 dost\u0119pu do sklep\u00f3w wielkoformatowych. Dotyczy to 60% Polak\u00f3w. W sklepach ma\u0142opowierzchniowych dzia\u0142aj\u0105cych na wsi i w ma\u0142ych miejscowo\u015bciach klienci pojawiaj\u0105 si\u0119 cz\u0119sto i ch\u0119tnie robiliby wi\u0119ksze zakupy. To mo\u017ce by\u0107 szans\u0105 dla wielu producent\u00f3w. Jednak wielu z nich najpierw musi po prostu w tych sklepach by\u0107 albo zadba\u0107 o lepsz\u0105 ofert\u0119.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Polska Izba Handlu i Grupa Eurocash od kilku lat przekonuj\u0105 najwi\u0119kszych producent\u00f3w d\u00f3br szybko zbywalnych w Polsce, \u017ce op\u0142aca si\u0119 im po partnersku traktowa\u0107 sklepy ma\u0142opowierzchniowe. Ich zdaniem obecne dysproporcje cenowe i asortymentowe mi\u0119dzy ofert\u0105 niekt\u00f3rych producent\u00f3w dla hipermarket\u00f3w i dyskont\u00f3w, a ich ofert\u0105 dla sklep\u00f3w ma\u0142oformatowych powinny zmale\u0107. Czy przez niezale\u017cny handel producenci FMCG [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":4749,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[22,3,2,5,14,4,33],"tags":[754,755,256,257],"class_list":["post-4745","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-przemysl-spirytusowy","category-browarnictwo","category-mleczarstwo","category-napoje-nektary-wody-oraz-soki","category-wydarzenia","category-przetworstwo-owocow","category-rynek","tag-dominik-kasperek","tag-eurocash","tag-polska-izba-handlu","tag-rowni-w-biznesie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.2.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Dominik Kasperek, Eurocash, o sprzeda\u017cy w sklepach ma\u0142oformatowych | bikotech.pl<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/\" \/>\n<link rel=\"next\" href=\"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dominik Kasperek, Eurocash, o sprzeda\u017cy w sklepach ma\u0142oformatowych | bikotech.pl\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Polska Izba Handlu i Grupa Eurocash od kilku lat przekonuj\u0105 najwi\u0119kszych producent\u00f3w d\u00f3br szybko zbywalnych w Polsce, \u017ce op\u0142aca si\u0119 im po partnersku traktowa\u0107 sklepy ma\u0142opowierzchniowe. Ich zdaniem obecne dysproporcje cenowe i asortymentowe mi\u0119dzy ofert\u0105 niekt\u00f3rych producent\u00f3w dla hipermarket\u00f3w i dyskont\u00f3w, a ich ofert\u0105 dla sklep\u00f3w ma\u0142oformatowych powinny zmale\u0107. Czy przez niezale\u017cny handel producenci FMCG [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"bikotech.pl\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-12-27T07:57:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-01-02T17:59:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.bikotech.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Dominik-Kasperek_Fotor.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1603\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1238\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"natalia\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"natalia\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/\",\"url\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/\",\"name\":\"Dominik Kasperek, Eurocash, o sprzeda\u017cy w sklepach ma\u0142oformatowych | bikotech.pl\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/#website\"},\"datePublished\":\"2018-12-27T07:57:18+00:00\",\"dateModified\":\"2019-01-02T17:59:59+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/#\/schema\/person\/124b5638088dc1c6cea6a124c315652f\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/\",\"name\":\"bikotech.pl\",\"description\":\"Innowacje, \u015brodowisko, technologie  - prosto i z sensem o przemy\u015ble spo\u017cywczym\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/#\/schema\/person\/124b5638088dc1c6cea6a124c315652f\",\"name\":\"natalia\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3bcf5457ae7578bc3030504001458ed6f84a959faa4b8579d74aa81e4fc16a71?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3bcf5457ae7578bc3030504001458ed6f84a959faa4b8579d74aa81e4fc16a71?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"natalia\"},\"url\":\"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/author\/natalia\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Dominik Kasperek, Eurocash, o sprzeda\u017cy w sklepach ma\u0142oformatowych | bikotech.pl","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/","next":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/2\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Dominik Kasperek, Eurocash, o sprzeda\u017cy w sklepach ma\u0142oformatowych | bikotech.pl","og_description":"Polska Izba Handlu i Grupa Eurocash od kilku lat przekonuj\u0105 najwi\u0119kszych producent\u00f3w d\u00f3br szybko zbywalnych w Polsce, \u017ce op\u0142aca si\u0119 im po partnersku traktowa\u0107 sklepy ma\u0142opowierzchniowe. Ich zdaniem obecne dysproporcje cenowe i asortymentowe mi\u0119dzy ofert\u0105 niekt\u00f3rych producent\u00f3w dla hipermarket\u00f3w i dyskont\u00f3w, a ich ofert\u0105 dla sklep\u00f3w ma\u0142oformatowych powinny zmale\u0107. Czy przez niezale\u017cny handel producenci FMCG [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/","og_site_name":"bikotech.pl","article_published_time":"2018-12-27T07:57:18+00:00","article_modified_time":"2019-01-02T17:59:59+00:00","og_image":[{"width":1603,"height":1238,"url":"https:\/\/www.bikotech.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Dominik-Kasperek_Fotor.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"natalia","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"natalia","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/","url":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/","name":"Dominik Kasperek, Eurocash, o sprzeda\u017cy w sklepach ma\u0142oformatowych | bikotech.pl","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.bikotech.pl\/#website"},"datePublished":"2018-12-27T07:57:18+00:00","dateModified":"2019-01-02T17:59:59+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.bikotech.pl\/#\/schema\/person\/124b5638088dc1c6cea6a124c315652f"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/2018\/12\/27\/dominik-kasperek-eurocash-o-sprzedazy-w-sklepach-maloformatowych\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.bikotech.pl\/#website","url":"https:\/\/www.bikotech.pl\/","name":"bikotech.pl","description":"Innowacje, \u015brodowisko, technologie  - prosto i z sensem o przemy\u015ble spo\u017cywczym","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.bikotech.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.bikotech.pl\/#\/schema\/person\/124b5638088dc1c6cea6a124c315652f","name":"natalia","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.bikotech.pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3bcf5457ae7578bc3030504001458ed6f84a959faa4b8579d74aa81e4fc16a71?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3bcf5457ae7578bc3030504001458ed6f84a959faa4b8579d74aa81e4fc16a71?s=96&d=mm&r=g","caption":"natalia"},"url":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/author\/natalia\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4745","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4745"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4745\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4776,"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4745\/revisions\/4776"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4749"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4745"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4745"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bikotech.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4745"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}